【课程收益】
主要解决问题——
Q1：怎样有效、有方法、准确拿地？
Q2：怎样提高项目开发有效运营、决策机制？
Q3：住宅定位核心内容到底是什么？
Q4：产品线如何搭建、如何使用？
Q5：营销逻辑步骤到底是什么？
Q6: 传统营销思维如何实现突破？
Q7：生态圈思维模式下的渠道价值如何理解运用？
【师资简介】李老师：
16年房地产营销工作经验;
某世界500强集团、地产50强房企--营销负责人，专职城市综合体领域，擅长多类型产品前期研策及后期营销操作，能有效把控项目操作节点及技术要点，善于项目定位及产品线搭建、各类物业销售组织。具有多个一线城市、二线、三四线城市的营销经验。
李老师对房地产及商业市场规律把握深刻、实战经验丰富、多职业领域跨界。曾从事多个重大项目运作，善于发现并控制项目操作核心、以渠道操作作为项目主突破口、擅长于低成本撬动高附加值，以博弈角度对待整体盈利得失。
主要研究方向：住宅全程营销、城市综合体开发、零售大客户营销、项目区域竞争、战略主动布局、商业渠道整合…… 培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、溢价提升、项目定位等，培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用，寓教于乐，深受学员好评。
【课程大纲】
一章、项目投资决策——拿地决策
前言
1. 全生命周期开发的狭义及广义的定义
2. 城市综合体四种开发模式论证
3. 典型房企拿地模式及战略模式
一、本体端、市场端、客户端的论证
1. 自身条件分析——锁定主动OR被动郊区化客户；
2. 市场环境——不同阶段，不同视角
Ø宏观市场评判
Ø地产市场评判
Ø竞争市场评判
Ø案例：去化周期、供销比下降带来的土地市场变化
3. 住宅客户需求
Ø住宅客户需求盘点工作的核心事项
Ø某集团客户深访案例
4. 刚需客户职业敏感点
5. 自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析
二、项目投资开发决策
1. 投资开发核心指标及流程
Ø 初步可研流程
Ø 5986解读
Ø 当下主流开发商运营节奏
Ø 全生命周期视角下后评估指标内容
2. 城市地图
3. 前期决策案例分享——DF案例
二章、项目开发逻辑——项目应该这么做
三、项目开发逻辑
1. 商业开发逻辑——ＤＹＣ开发运营逻辑多方面解读
2. 写字楼开发逻辑——持有、销售、租售并举模式解读
3. 住宅开发逻辑——ＷＫ的逻辑、ＸＨＷ的逻辑
三章、项目定位方法及内容
四、住宅定位方法
1. 项目定位方法——核心问题的梳理、SWOT分析
Ø定位的几点忌讳
Ø核心问题1：本体与市场环境的矛盾——容量匹配度、价值匹配度分析
Ø核心问题2：市场与客户需求的矛盾——星河湾的豪＼龙湖的园林＼万科的户型＼恒大的眼见为实；
Ø核心问题3：现实与未来的矛盾
Ø核心问题4：政府意愿与开发商掏钱的矛盾
Ø核心问题5：外来和尚与本土情节的矛盾——ＪＤ项目＼ＷＫ项目
2. 某项目住宅定位方法案例分享——DS项目
3. 某项目商业街区定位方法案例分享——青岛DYC项目
五、住宅定位内容
1. 档次定位
2. 客户定位
3. 产品定位
Ø商业、车位、储藏室销售策略
Ø建筑形式确定四步法
4. 户型定位——户型配比四步法
四章、快速套现保障——住宅产品设计
六、住宅产品设计
1. 住宅产品常规设计
Ø产品设计整体原则
Ø地块价值分析
Ø整体规划布局
Ø建筑风格及园林特点解析
Ø精良户型解析
Ø标杆房企户型解析
2. 住宅亮点设计要点
Ø叠拼产品
Ø干湿、收纳
Ø户型适宜度
七、住宅产品线
1. 主要品牌开发商产品简述——WK、ＨＤ＼ＪＤ＼ＺＬ产品线解读
2. 产品线体系核心内容
八、设计任务书
1. 设计任务书编制内容
2. 产品设计原则——实用性＼落地性＼溢价力
五章、营销实务——让卖房子更简单
九、传统营销细化
1. 多数营销出现的现象
Ø推广类问题
Ø案场管理类问题
2. 营销弊端解决方案
ØＲＣ营销逻辑
Ø实用营销五步法及营销工具——
客户地图预判
海量蓄客（营销动作强条）
营销渠道的确定——客户梳理，共性排查
提高转化（大数据模式分析）
附加值提升（客户需求资源整合）
Ø营销通病逐条解决方案
3.营销费用管控
Ø去化管控
Ø营销费率管控
十、新时代渠道的作用
1.万物互联——互联网思维体系下的资源整合
Ø”互联网+“到底是什么？
Ø生态圈思维又是什么？
2.三角关系更牢固——开发商、客户、资源方
3.渠道之争——让开发商的利润飞起来
十一、营销案例——LY项目
1.竞争格局还原
Ø选地原则
Ø目标与挑战
2.产品营销突围
Ø市场定位推导
Ø产品设计落地
Ø营销动作分解１０步
3.效果表现
【课程说明】
[组织机构]：北京房智赢管理咨询有限公司
[官方网站]：http://www.fzyglzx.com
[时间地点]：2018年8月25-26日郑州
[培训费用]：3980元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、午餐费、茶歇等），会务组提供酒店代订服务，费用自理。
[联系方式]：400-009-1528
