【课程背景】
随着政府调控力度增加，房企规模扩张，客户日趋理性，2018房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验，在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态，又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。
在这样的市场环境之下，如何突破，如何提升？如何改变营销“靠天吃饭”的印象？营销究竟能不能有系统化的职业理论？
【课程收益】
1、 在新形势下，打破传统观念，争取优胜，避免劣汰；
2、 掌握新型营销思维逻辑，在当前市场下，杀出重围；
3、 着重掌握如何解决项目滞销问题；
4、 学习和掌握房地产营销如何创新，以及如何创新的；
5、 掌握各类房地产新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用。
【课程对象】
营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等
【老牌讲师】徐老师
实战房地产营销管理专家
华东理工大学；工商管理本科毕业；现任职于某标杆地产集团总部营销总监；F商学院特聘营销顾问；
15年房地产营销一线管理经历，2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解。
擅长结合实战经验，总结沉淀；讲授实际案例，便于学员参考。
历任：万科城市公司营销总监，主要负责事业部高阶、综合体项目的前期定位，营销等工作；同时组建及培训自销团队；其中万科时一区综合体项目2014年集团销售鳌头！
历任：绿地集团片区营销总监，负责绿地集团大浦东片区，负责上海绿地、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目，项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。
操盘的项目：
万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际、绿地、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高阶别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等
【课程大纲】
一、房地产销售逻辑与标准化
1、销售背后的科学逻辑；
2、销售指标计划分解-营销四表；
3、销售流程SOP必要性
4、接待流程SOP标准化
二、房地产营销前期策划定位
1、房地产产品定位原则
2、营销价值思维下的产品价值定位
3、产品定位-客户访谈要点
三、创新营销—快速提升销售转化率
1、行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围？
2、现场销售转化率怎样提升？
3、销售率值管理及营销四表
4、神秘访客制度的意义
5、如何运用率化管理
四、向硬骨头动刀——疑难类型项目营销突破及销售逻辑
1、商办类销售策略与方法
2、办公类物业正确销售逻辑及案例分析
3、车位销售策略与方案
2个三：购买逻辑三句话，盘货三步曲
五、新形式下标杆房企拓客4.0指引
1、大兵团作战拓客模式
2、标杆房企经典拓客方式分析
3、未来理想的渠道拓客模式
六、房地产五大创新营销法则
1、微信营销
2、事件营销
3、跨界营销
4、口碑营销
5、圈层营销
如何做一场成功的圈层营销
七、房地产系统营销实战案例
案例：如何从亏损的“死盘”到盈利的“红盘”
案例：蝶变—40天如何从无到有
【课程说明】
【组织机构】北京房智赢管理咨询有限公司
【时间地点】2019年7月20-21日 广州
【培训费用】4500/人；学习卡企业扣除一人次（含讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇、税费），会务组提供酒店代订服务，费用自理。
【联系方式】24小时热线：400-009-1528
