【课程背景】
当今是房地产市场的特殊时期，随着宏观政策的调整及城镇化的发展，房地产市场从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”，房地产回归“居住本质”，下半场开幕。
在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下，房地产企业应当如何突围，原有的营销思维已经不足以应对现有的市场竞争，房地产企业应该主动建立思维创新立体式的营销格局。
本课程特邀营销专家，从带领大家来分析现在的市场大势，从住宅产品设计、传统营销、新时代渠道、营销案例等多方面展开，不仅有营销之道，更有营销的实操之术。通过分享通过结合多个实际项目深入浅出的分析，来改变房地产传统的营销思维，分享实际有效的营销举措。
【课程对象】
房地产企业项目总经理、投资拓展、设计/研发/营销/策划/等职能部门经理及其核心团队
【课程收益】
☆ 系统职业——以系统思维为基础，阐述营销职业事
☆ 标杆案例——以标杆房企为例，定位产品营销案例全解析
☆ 高屋建瓴——以宏观视角观营销，道术结合定营销
☆ 职业大咖——老牌营销专家，助力提升企业营销力
【讲师介绍】李老师
北大光华管理学院、清华大学成都分院、西南交大商业地产总裁研修班客座讲师。世界500强集团-地产50强房企城市综合体业务营销负责人。
专职城市综合体领域，擅长多类型产品前期研策及后期营销操作，能有效把控项目操作节点及技术要点，善于项目定位及产品线搭建、各类物业销售组织。
以后期实际操作指导前期拿地决策、产品规划设计等，以“互联网”思维整合营销，以生态圈思维整合渠道资源。
培训客户：招商地产、合景泰富、电建地产、中天集团、特房集团、兴业地产、越秀地产、美的集团、首地集团、鼎峰集团、兴良地产、佰地地产、皇室集团、南国置业等。
【课程大纲】
一章 项目投资决策——拿地决策
前言
1、全生命周期开发的狭义及广义的定义
2、城市综合体四种开发模式论证
3、典型房企拿地模式及战略模式
一、项目投资决策—拿地决策
1、本体端、市场端、客户端的论证
1.1自身条件分析——锁定主动OR被动郊区化客户；
1.2市场环境——不同阶段，不同视角
1.2.1宏观市场评判
1.2.2地产市场评判
1.2.3竞争市场评判
1.2.4案例：去化周期、供销比下降带来的土地市场变化
1.3住宅客户需求
1.3.1住宅客户需求盘点工作的核心事项
1.3.2某集团客户深访案例
1.4刚需客户职业敏感点
1.5自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析
二、项目投资开发决策
1、投资开发核心指标及流程
1.1初步可研流程
1.25986解读
1.3当下主流开发商运营节奏全生命周期视角下后评估指标内容
2、城市地图
3、前期决策案例分享——DF案例
二章 项目开发逻辑——项目应该这么做
三、项目开发逻辑
1、商业开发逻辑——ＤＹＣ开发运营逻辑多方面解读
2、写字楼开发逻辑——持有、销售、租售并举模式解读
3、住宅开发逻辑——ＷＫ的逻辑、ＸＨＷ的逻辑
三章 项目定位方法及内容
四、住宅定位方法
1、项目定位方法——核心问题的梳理、SWOT分析
1.1定位的几点忌讳
1.2核心问题1：本体与市场环境的矛盾——容量匹配度、价值匹配度分析
1.3核心问题2：市场与客户需求的矛盾——星河湾的豪＼龙湖的园林＼万科的户型＼恒大的眼见为；
1.4核心问题3：现实与未来的矛盾
1.5核心问题4：政府意愿与开发商掏钱的矛盾
1.6核心问题5：外来和尚与本土情节的矛盾——ＪＤ项目＼ＷＫ项目
2、某项目住宅定位方法案例分享——DS项目
3、某项目商业街区定位方法案例分享——青岛DYC项目
五、住宅定位内容
1、档次定位
2、客户定位
3、产品定位
3.1商业、车位、储藏室销售策略
3.2建筑形式确定四步法
3.3户型定位——户型配比四步法
四章 快速套现保障——住宅产品设计
六、住宅产品设计
1、住宅产品常规设计
1.1产品设计整体原则
1.2地块价值分析
1.3整体规划布局
1.4建筑风格及园林特点解析
1.5经典户型解析
1.6标杆房企户型解析
2、住宅亮点设计要点
2.1叠拼产品
2.2干湿、收纳
2.3户型舒服程度
七、住宅产品线
1、主要品牌开发商产品简述——WK、ＨＤ＼ＪＤ＼ＺＬ产品线解读
2、产品线体系核心内容
八、设计任务书
1、设计任务书编制内容
2、产品设计原则——实用性＼落地性＼溢价力
五章 营销实务——让卖房子更简单
九、传统营销细化
1、多数营销出现的现象
1.1推广类问题
1.2案场管理类问题
2、营销弊端解决方案
2.1ＲＣ营销逻辑
2.2实用营销五步法及营销工具——客户地图预判，海量蓄客（营销动作强条）
营销渠道的确定——客户梳理，共性排查
提高转化（大数据模式分析）
附加值提升（客户需求资源整合）
2.3营销通病逐条解决方案
3、营销费用管控
3.1去化管控
3.2营销费率管控
十、新时代渠道的作用
1、万物互联——互联网思维体系下的资源整合
1.1”互联网+“到底是什么？
1.2生态圈思维又是什么？
2、三角关系更牢固——开发商、客户、资源方
3、渠道之争——让开发商的利润飞起来
十一、营销案例—LY项目
1、竞争格局还原
1.1选地原则
1.2目标与挑战
2、产品营销突围
2.1市场定位推导
2.2产品设计落地
2.3营销动作分解10步
3、效果表现
【课程说明】
【组织机构】北京房智赢管理咨询有限公司
【时间地点】2019年9月21-22日 广州
【培训费用】4800/人；（含讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇、税费），会务组提供酒店代订服务，费用自理。
【联系方式】24小时热线：400-009-1528
