11月29-30日：武汉《逆势狂销—引爆房地产销售团队潜能与交易特训营》

 课程特色：

1、现场突破、震撼蜕变：

通过大量的现场演练和互动游戏，让学员克服内心恐惧，突破心理障碍，建立强大的自信，瞬间引爆情绪、激发无限潜能，唤醒心灵巨人，改变就在瞬间。

2、拒绝说教、体验互动：

整个培训过程通过理论，故事，案例，实战体验，分享，现场考试，通过音乐，游戏，互动，竞争分组真实pk等丰富多彩的学习方式达到现场学以致用大化的效果及目的。

3、人性营销、深入核心；

坚持从人性的角度谈营销，认识人、了解人、才能说服人！

时代在变、环境在变、市场在变，唯有人性未变，从人性的角度做营销是永远不会落后过时的营销。没有营销，只有人性！

4、实战落地、效果为王：

授课老师十余年一线品牌地产公司营销高管经验及自主创业营销顾问和代理经验，拒绝脱离市场现状空谈理论，坚持奋斗在地产营销一线，用事实证明、用结果说话、用效果负责、用行动践行、用方法落地的实战派教练型导师。

培训方式：理论，故事，案例，体验，分享，通过音乐，游戏，互动，竞争分组pk等丰富多彩的学习方式。

讲师介绍：韩老师 

实战房地产营销讲师；“被交易”营销模式创始人；“直效式”地产营销一人；

18年一线品牌地产名企营销高管经历：历任世茂房地产、佳兆业地产、万达地产等上市公司营销总监、营销副总岗位，操盘项目销售金额超百亿。

专注营销领域，多家一线品牌上市公司营销顾问，尤为擅长操作大型住宅项目、城市商业综合体项目、文化旅游项目等。

课程大纲：

一模块  引爆团队必杀技

1、精英团队“饱满状态”训练

1）销售王死穴突破训练

2）销售桂冠状态激发训练

3）销售桂冠信念植入训练

4）销售桂冠成功心法训练

二模块 催眠营销必杀技

一、销售“催眠”大法：快速建立信任。

1、同频共振          2、五感激发    3、事实证明

二、销售“勾魂”大法：瞬间吸引注意。

1、打破惯性      2、瓦解头脑    3、催眠指令

三、销售“夺心”大法：启动客户情感。

1、情感银行        2、超越预期    3、调动情绪

四、销售“洗脑”大法：自动自发交易。

1、梦想蓝图     2、风险逆转   3、交易主张

三模块 交易必杀技

1、“读心术”：瞬间看透客户内心

1）识别客户行为、解读身体密码   2）从“行为模式”上辨别客户类型 

3）从“使用文字”上辨别客户类型

2、“聆听术”：耳听八方弦外音

1）倾听的五心

2）倾听的五到

3）倾听的层次    

4）倾听的法则

5）倾听的核心要点

3、“发问术”：引导客户思维方向

1）客户档案80问

2）提问的核心要点

3）提问的注意事项

4）问话的三种句式               

5）上归下切问话术             

6）潜能开发问话术                

7）催眠指令发问术       

8）操控式发问的秘诀  

4、“催眠术”：让客户言听计从的妙语

1）催眠话术       2）催眠魔力句式   3）化解抗拒催眠术

5、“操控术”：左右客户行为的秘密

1）客户感知模式剖析

2）人性金字塔深度解读

3）透视客户心灵六步法

4）操控客户行为的密码

6、“痛点”营销术：痛点是营销的起点

1、挖掘痛点             

2、唤起情绪       

3、感受痛苦            

4、放大痛苦             

5、梦想蓝图             

6、。。。。。

四模块 客户接待必杀技

1、电话接打技巧

1）电话接听技巧

2）电话追踪技巧

3）电话陌拜技巧

4）电话营销八大心态

5）电话营销十大法则

6）电话接听四大要点

7）电话接听10大步骤

8）电话营销的大忌讳

9）电话营销的大秘诀

2、沙盘讲解技巧

1）沙盘讲解的分类

2）沙盘讲解的思路

3）沙盘讲解的法则

4）沙盘讲解的三个原则

5）沙盘讲解的四个标准

6）沙盘讲解的八大艺术

7）沙盘讲解的九大要点

8）沙盘讲解的十项内容

9）沙盘讲解的大忌讳

3、户型讲解技巧

1）户型建筑分类

2）户型设计功能

3）户型设计标准

4）户型空间要点

5）户型推荐原则

6）户型推荐步骤

7）户型推荐技巧

8）户型风水禁忌

4、样板间讲解技巧

1）样板间的分类

2）样板间讲解内容

3）样板间带看要领

4）样板间带看流程

5）样板间带看说辞

6）样板房带看忌讳

7）样板房带看秘诀

5、工地带看技巧

1）带看工地的三思而行               

2）带看工地的具备工具

3）工地带看的计划设定               

4）工地带看注意事项

5）带看破冰FORM法            

6）带看过程FAB法则

7）带看后TDPPR法则

8）带看中的樱花树技巧

6、客户购房心理分析

1）了解客户需求NEADS法     

2）了解客户需求公式FORM法

3）了解客户需求三步法        

4）客户购房心理的5W1H法则

5）辨别购房客户的5种角色    

五模块 解除抗拒必杀技

1、客户抗拒的原因

1）产品的原因

2）客户的原因

3）销售人员的原因

2、客户抗拒的种类

1）虚假的异议

2）真实的异议

3）隐藏的异议

3、解除抗拒的心法

1）破除限制

2）转换定义

3）信念植入

4、解除抗拒的技巧

1）预防为主

2）恰当时机

3）不要争辩

4）照顾面子

5）真诚倾听

6）正面回答

7）间接否认

8）以问代答

9）避重就轻

10）化缺点为优点

5、解除抗拒的流程

1）确定角色           

2）接纳抗拒     

3）判断真假         

4）确认抗拒         

5）锁定抗拒         

6）获取承诺

7）再次框式

8）合理解释

9）要求交易

10）事后回访

六模块 杀客逼定必杀技

1、逼定时机

2、逼定信号

1）语言信号            

2）行为信号        

3）表情信号

3、谈判技巧

1）杀价

2）守价

3）议价

4）放价

3、逼定交易