课程背景：
进入2019年，国家政策的变革与行业周期的规律，都使得房地产企业重新思考自己的发展路径。如何看待房地产未来五年的市场趋势？当前形势下如何做好房地产投资开发？如何保证房地产开发的投资收益？
房地产投资开发的进入是为了实现溢价退出，然而我们不难发现，在今天地产开发的逻辑已经发生了重大转变，大量的中小型开发商因不懂得市场运作规律、缺乏职业操盘经验使得投资无法退出而损失惨重。在整个房地产开发的价值链条中，有力的营销带来产品的快速去化和项目的快速回款才是退出的重要保证，所以从开发的源头就应以营销为主体，并伴随项目的成功结案。
本课程将诠释新的历史时期房地产开发的重要特征，并用科学的工具与方法为房地产开发各链条中营销的工作提供指导，帮助企业顺利完成开发工作，实现盈利。
课程收益：
Ø 了解房地产行业新趋势，把握新市场动向
Ø 了解营销在房地产投资开发中的价值
Ø 学会运用房地产全营销开发价值链的相关工具
Ø 掌握问题项目快速破解的基本思路
课程对象
房地产行业总裁、项目总经理、营销总监
讲师介绍：于老师
“签单王”品牌创始人、签单王房地产营销智库总顾问
清华大学房地产课程特聘讲师
中山大学房地产课程特聘讲师
万通世家合伙人
房地产强销模式研究专家
海外地产投资开发指导顾问
海外地产销售与运营顾问
《房产签单王是这样炼成的》作者
多家地产公司营销顾问
【职业经历】
国内知名房地产培训专家于莉老师先后服务于两家世界500强企业，后多方面投身于房地产行业。建立了某上市集团的营销培训体系，开创了房地产强销模式，深入了解千人销售团队的运作模式。并实际带领营销团队在京津冀地区实现了销售业绩的快速突破。同时著有《房产签单王是这样炼成的》一书。
2013年起，于莉老师创设“签单王”品牌，组建“签单王房地产营销智库”，聚焦于房地产营销顾问与辅导，帮助中小型房地产开发企业进行强销模式转型，为国内300余家房地产企业进行深入培训，并对近百家企业进行现场考察与实地辅导，帮助开发企业实现了销售目标，取得了良好的销售业绩。
2017年开始，于老师以顾问身份参与海外房地产开发与营销工作中，深入了解泰国房地产市场，多次指导国内投资客户成功置业，并辅助国内开发企业参与海外地产开发。
目前，于老师聚焦于以营销指导房地产各产业链的房地产投资全领域，并致力于国内外地产投资研究与实践。
课程大纲：
一、底层逻辑
1、 我们的顾客是谁？
2、 顾客向我们购买什么产品？
3、 商管与资管有什么不同？
4、核心运营指标【重要】
5、管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同？
6、运营部门四大职能角色定位与责任界面
7、购物商厦四大发展阶段
二、经营策略【作用：学会正确使用 SWOT 分析制定经营策略的方法】【重要】
经营策略是定位（战略）制定后的战术执行、资源配衬， 指导各部门统合增效。
1、大事记
2、SWOT 分析：【案例】
3、广场定位
三、经营分析与辅导——【重要】【作用：找到问题商户，以便及时预警，确保高出租率；
为招商储备争取时间；铺垫尽可能大的未来涨租空间】
1、 经营信息——6 大类经营信息
2、 基本分析法
（1） 发现问题的方法——MECE 原则
（2） 解决问题的办法——逻辑树纵横分析法
3、经营预警——盈利能力分析【作用：及时发现问题商户，实施经营预警】
（1）通用保本分析法
（2）服装品牌快速的效益分析法
（3）餐饮品牌现金流分析法
4、经营辅导——销售能力分析和辅导【作用：通过销售分析和经营辅导，减少掉铺、提升
收租率；减轻招商压力，提高出租率】
（1）如何评价一家购物商厦的整体销售能力？
（2）评价商户销售能力的指标
（3）诊断商户销售问题的方法——案例详解服装和餐饮业态销售分析和经营辅导办法。
（4）日周月销售分析要点
（5）辅导商户销售提升的方法
5、客流分析
（1）如何评价一家购物商厦客流好不好？
（2）如何测算一家购物商厦的客流预警值？
（3）如何评价一家购物商厦的客流使用效率？
（4）如何判断冷区商户的租金合理性？
四、经营扶持【作用：对预警商户、特别需扶持商户的扶持办法】【重要】
1、 经营扶持品牌如何选定？
2、 经营扶持五大类
（1）多经扶持如何做？
（2）媒体推广如何做？
（3）营销活动如何做？
（4）补贴礼品如何做？
（5）租金减免如何做？
【案例详解各业态经营扶持有效方案】
五、营企联动【重要】
1、出手必达标，营企必联动——销售指标沟通落实方法；案例
2、三分靠创意，七分靠执行——活动执行销项表
3、PR 拉异业， SP 分人群——10 个案例
4、导购不知情，销售转化低——一落实、二复核、三检查、四落实
5、一个大活动，三封小情书——2 个案例
6、只做不复盘，成功是偶然——复盘总结工作模板
六、智慧运营
1、智慧运营 7+4
2、智慧运营预算投入
3、与收益相关的智慧运营系统软件设计思路【重要】
七、经营保障
一部分：商业环境
1、经营环境
2、公共环境
3、商业环境
4、经营秩序
5、如何巡场？【重要】
6、经营服务
二部分：物业品质——如何让保洁费“每一元钱都花出成果”？【重要】
1、物业品质优劣对比（案例呈现）
2、物业品质管控要点一：预算合理
3、物业品质管控要点二：招投标职业
4、物业品质管控要点三：合同执行监管严格
【Q&A】
课程说明
【组织机构】北京房智赢管理咨询有限公司
【时间地点】2019年11月23 -24日 厦门
【培训费用】4800/人；（含讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇、税费），会务组提供酒店代订服务，费用自理。
【联系方式】24小时热线：400-009-1528
