课程背景：
商业地产市场供应近出现结构性饱和；连锁品牌拓展过于倾斜一线城市，中国商业地产市场供需严重失衡，招商面临困难，营运面临行业制胜的挑战。
课程收益：
站在资产管理的角度，从后置财务指标与前端业务指标联系，从资产估值方式拆解到 20 个核心业务指标的分析，再从指标分析到实际营运具体策略、帮扶商户提升销售的解决方案，指导学员掌握一系列经营分析、经营辅导、经营扶持行业营运技术，克服“收租难”这个核心痛点；招商课程中，区分小规模招调和大批量租决到期招调两种情况，详细指导学员掌握经营评审、租金定价、业态规划、商铺划分等实战方法，解决 “空铺多”“涨租难“这两个核心痛点。
课程对象：
涉足商业的房地产开发公司中高管；
商业管理公司、资产管理公司中高管和一线骨干
授课方式：
操盘案例讲解、交流体验、标杆实例研讨、Q&A答疑及典型问题互动。
讲师介绍：杜老师
拥有26年商业经验，10年总经理经验、3年区域总经理经验。
在商业地产行业摸爬滚打十几年，积累了丰富实践经验，结合自己思考独立研发了行业创新的教具以及大量实战案例，将商业地产的“真经”和盘托出，让涉足这个领域的企业和从业人士少走弯路，少交学费。学员均反馈“非常有用，真的一教就会！”这套技术思路和方法什么时候开业，就什么时候开，从不延期，而且开业时个个“按时、满铺、精彩”。值的借鉴学习，好用到不可替代！
2007-2011年，杜老师任职常州百货大楼总经理，将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物推荐的年轻潮流百货店，建面3万㎡，年销售6亿。
2011年到2016年，杜老师加盟万达集团，在那里工作了整整五年，历任广场总经理、区域公司总经理，负责全程筹建、运营了两家万达广场。其中常州新北万达广场不但实现“按时、满铺、精彩开业”，而且超越集团预期，被评为当年开业的全国经典项目。开业以来，新北万达广场成为常州市人气较旺的时尚标杆购物商厦，综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%，仍然一铺难求。
由于各方面表现漂亮，在万达的五年间，杜老师曾经：主办过两次经典广场现场经验分享会，每次接待300多位来自总部和全国各地的总经理;
连续五年被评为全国经典总经理;连续三年作为万达商管系统代表，在年会上向王健林董事长作年会演讲;由于表达和学习、写作能力漂亮、教练技能出众，杜老师成为：《万达集团商业地产系列丛书》编委之一2014年，万达商管核心岗位标准化课程体系讲师之一2015年;
2017 年至今，杜老师专职商业地产咨询顾问和培训，成为创智源等多家知名机构的签约战略讲师，并担任北京大学标杆房地产专家委员会专家委员。内训和顾问企业包括：瑞安集团（新天地）、银泰置业、绿地、招商蛇口、青特置业、万科集团、港铁（深圳）、中建三局等名企多次邀请内训。
课程大纲：
一部分 新形势/新概念
一、 新形势——购物商厦的昨天、今天和明天
二、 新概念——商业地产底层逻辑
1、 我们的顾客是谁？
2、 顾客向我们购买什么产品？
3、 商业地产三大经营模式有何异同？
4、管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同？
5、运营部门四大职能角色定位与责任界面
6、 购物商厦四大发展阶段
7、核心运营指标【重要】
三、经营策略【作用：制定项目的中长期发展战略目标】
经营策略是定位（战略）制定后的战术执行、资源配衬， 指导各部门统合增效。
1、三年规划
2、大事记
3、SWOT分析：【课堂练习】案例法练习 SWOT 分析【重要】
4、 广场定位
5、招商调整
6、营销企划
7、经营目标
三部分 招商调整——作用：提升出租率、租金收益和商业品质
一、小规模招调【重要】
1、主动调整的 4 种类型
2、被动调整的 4 种类型
3、小规模招整的业务要求：避免 9 大陷阱、快招快开
4、新开业广场首年特别注意：
（1）招调 4 大原则
（2）大营运 5 大要点
5、小规模招调的管理流程和制度：6 步定局、3 大纪律【课堂讨论：结合案例，讨论冷区商铺招商思路】
二、大批量招调【重要】
1、建立品牌库的正确方法——2 库 2 表【案例】
2、经营评审
（1）广场定位评审
（2）广场经营评审
3、租金定价
（1）总租金定价 3 个方法
（2）小商铺租金分解 4 个原则
（3）租金谈判 4 个实用方法【案例】
4、租赁面积
（1）主次力店面积占比
（2）小商铺铺位切分 4 个原则
（3）工程改造增加租赁面积
5、业态、动线和品牌落位【案例】
6、商务条件
（1）主条件
（2）附加条件
（3）房产技术条件
【完整案例解析租决到期大规模招调实施步骤、招调前后落位和租金收益对比】
四部分 招商必学 3 招营运
1 招：抓着重——人力资源有限、时间带宽有限，如何抓着重有效营运？
2 招：会算账——如何通过测算掌握商户盈利能力？
3 招：会分析——如何诊断商户经营不佳的原因？
研讨答疑：招商调整十大难点
1、如何在大面积调整中实现新老品牌无缝衔接，不出现空铺和租金空窗？
2、租金标准制定原则：价格究竟是“以铺定价“还是“以牌定价”？合同期如何合理设定？
3、 部分着重品牌确实无法达到租金标准的情况下，要品牌还是要租金？
4、个别有重大意义的主动招商品牌在谈判过程中卡壳，怎么办？
5、工程条件无法满足品牌的个性化需求怎么办？
6、租决调整已进入二装管控阶段，意向品牌突然掉铺，怎么办？
7、租决到期大面积调整时，广场既要为新商户提供足够好的装修条件、又要为老商户提供正常的营业条件，如何兼顾？
8、如何策划实施新招调品牌开业亮相大型企划推广活动？
9、如何提高新品牌存活率？
10、任务重、时间赶、人手紧，招商团队如何有效组织？
课程说明
【组织机构】北京房智赢管理咨询有限公司
【时间地点】2019年11月16-17日 武汉
【培训费用】4980/人；（含讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇、税费），会务组提供酒店代订服务，费用自理。
【联系方式】24小时热线：400-009-1528
