课程收益：
1、中国四大神盘的营销解密及销量突围；
2、营销创新，打造区域网红盘与销售桂冠神盘;
3、营销6大技能与销售实战20招；
4、现场销讲、老带新、全维营销，营战新时代；
5、加强案场导流，深度拓客全攻略；
6、让项目溢价50%的营销创新方法；
7、全国销售桂冠楼盘的品牌谱系与产品系打造；
8、售楼处创新与氛围营造，助力形象升级；
。。。。。。
培训对象：
1、房地产开发商：项目经理、营销总监、策划总监、销售主管、销售经理、案场经理、置业顾问；
2、房地产营销机构：总经理、营销总监、策划及销售人员。
师资介绍：杨老师
曾任职全国代理前十名达观房地产；
曾任职北京排名前十推广顾问公司事业部总经理；
北京泰禾、龙湖战略合作伙伴、顾问公司合伙人；
近20年房地产实战经验，长期担任大型房地产企业的营销咨询顾问；
技能培训专家，中国房地产行业培训网专家；
中国房地产讲师网全优讲师、多家培训咨询机构特聘讲师。
讲课风格：
◎引导房地产新趋势与方向
◎多家房地产赢销案例分享
◎深入浅出的教学指导，从理念到实战
◎注重与学员现场沟通，平衡学员实际需求
◎凭借近20年在房地产实战经验，从宏观到微观，从思路指导，到实战操盘，全维度深入解读房地产赢销思路及经典案例，让学员深度理解消化，学以致用。
服务过的客户：
泰禾、龙湖、融创、鸿坤、中冶、中铁、绿城等全国品牌开发商；
顺鑫置地（顺义）、天龙房地产（内蒙）、美的置业（邯郸）、同观置业（海南及北京）、沿海（大连）、天润（北京平谷）等区域级品牌开发商；
中国四大神盘之一奥伦达部落原乡品牌推广。
课程内容：
一部分
营销创新的时代思考
迎战市场的全新思变
一、当下案场营销，须学会的实战20招
1、领导营销：制造全城的权威舆论
2、礼品营销：更实效的来人策略
3、客群深挖：把握主力购房人群
4、营销创新：带来全城口碑的轰动效应
5、老带新：客户都藏在裙带关系后面
6、节点把握：返乡季、春节、春季、夏季重要节点
7、饥饿营销：不断挤压客户的羊群效应
8、刷墙广告：直效面对终端客户
9、意外惊喜：包装成为业主的荣耀感
……
二、客户为赢的时代，有效拓客2.0标准化操作
1、渠道营销、自拓客，准确锁定客源
2、派单、膜拜、巡展、团购、圈层、CALL客等技巧
3、跨界、电商、全民营销、客户会、准确营销等制胜细节
三、营销9术，精细化管理的操盘关键
1、以差异化，不战而驱人之兵
2、知己知彼，百战不殆，精细化销售管理
3、跨界链接&筑梦空间——两手抓、两手硬
4、用户迭代、流量为王——共赢思维
5、拓客手法精细化，地缘性全覆盖
6、以正合，以奇胜——IP打造
7、精细化物料展示，传递项目DNA
8、精细化团队管理，打造战队
9、兵贵神速的团队执行力
二部分
营销创新经典案例 全新探索营销制胜之道
中国新神盘之代表作品 营销全解密
一、郑州普罗理想国：连续日销破亿的背后秘密
1、客户导流：从奥特莱斯开始一个项目的配套打造
2、价值谱系：引导市场10年的市场初心
3、场景营造：从网红打卡，到体验营销
4、客户运营：从温度运营，到价值传递，到60%老带新营造
5、年度推广：年度口号，打造年度记忆
二、案例延伸：如何创新老带新
1、10大经典案例，老带新市场新玩法
2、老带新维护6步法
3、老客户情感6大策略
三、市场营销“逻辑五步法”，系统打造全国销售桂冠
四、营战10个1，如何打造一个项目的故事线
三部分
现场销讲+实战营销+高阶操盘+铸冠之路
事半功倍的营销创新，4大战略深度解读
一、现场销讲的深度解析
4步11术：深入挖掘自身，到竞品屏蔽，深度逻辑体系
1、产品比别人贵，销讲如何做
2、顶层产品怎么卖？
3、东边户和西边户的销售技巧
4、与竞品对抗说辞，如何胜出
……
二、实战营销的制胜攻略
房地产销售头疼的24个难题+应对策略
1、增加客户停留时间
2、如何找出项目的差异化卖点
3、如何化解客户对区域发展的担忧或者不认同
4、如何化解客户持续下不了决心
5、如何抓住团体客户中的决策者
三、地产3.0时代的高阶操盘
经典案例：华润深圳湾悦府“全维营销”解密
1、优雅的项目，团队文化打造
2、精神价值渗透，得“走心”
3、私密准确的圈层活动，营造“口碑”
4、以销量缔造“传奇”
四、铸冠之路：从认识市场到引导市场
操盘铁岭，如何做到50%溢价，销量还占全市一半？
1、用一块石头，敲开营销硬骨头
2、营造场域精神
3、建立社群效应
4、策划城市运动
四部分
项目推广新升级，从产品到品牌系
以品牌IP，现场打动，引导推广新方向
一、中国12个“不务正业”售楼处创新玩法
售楼处的美食、生活方式、咖啡、影音、书社、传世书院等创新营造
二、如何打造一个爆款售楼处
1、功能空间的整体架构
2、个性化空间的故事营造
3、重要节点的记忆点营造
三、泰禾品牌谱系及产品系打造经典案例
1、泰禾大院系品牌价值梳理
2、泰禾大院系文化形成与销量攻势
3、泰禾大院系阶段性炒作手法
四、融创发布会的思路创新与价值传递
1、用心的中式发布会
2、关于产品的核心解读
3、价值观体系的整合输出
五、融创·玖樟台操盘价值突围与市场形象营造
1、架构项目价格的三个逻辑
2、项目板块价值归属
3、故事线核心确立
4、延续故事的场景化构建
5、客群逻辑的深度剖析
6、故事线的表达与输出
结束：答疑交流
具体以本次课程内容互动提问、现场答疑为依据，综合进行讲解。
课程说明：
【组织机构】北京房智赢管理咨询有限公司
【时间地点】2019年12月14-15日 北京
【培训费用】4800元/人；（含讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇、税费），会务组提供酒店代订服务，费用自理。
【联系方式】24小时热线：400-009-1528
