8月29-30日：南宁《新形势下爆点营销及创新拓客、核爆快销去化解密》

【课程背景】

2020年全国遭遇疫情这只“黑天鹅”的袭击，使得全行业行业进入有史以来艰难的境地，不同类型的房地产企业在当下面临的问题也各不相同，如何抓住营销的关键期快速冲量，如何破解现金流不足的局面，快速去化仍然是房地产开发企业重要的当务之急。

如何客观面对不同类型房地产市场？

如何系统化解决“核爆快销”的问题？

房地产营销思维该如何变化？

如何开展适合客户的推广工作？

如何开展强有力的爆点拓客？

本课程将诠释淡市营销的革新之路，通过大量核爆案例展示不同类型项目的去库存核心方法，帮助房地产企业找到破局的思路。

 

【课程收益】

不出位，就出局；无爆点、不营销！互联网爆点思维及操刀案例战术剖析：

创新全新的营销模型，以三大爆点法则、36个操刀案例教你如何打造爆品、制造爆点、实现爆销。

痛点营销：用户的痛点，营销的蓝海，如何一针戳中？

痒点营销：如何开放参与节点、设计活动形式？

嗨点营销：如何乘势、用势、借势、造势？

（以下部分为翌日的内容，专注流量导入后，如何挤压交易，选修）

揭秘爆点战术七步曲：持续流量释放、营销环节植入、两类客群挤压、销售体系配合、流量回流设置、营销高潮结尾、流量持续运营

【讲师简介】王老师

l  中国房地产狼性团队铁血教练

l  企业内训实战讲师、执行力打造专家

l  北大、浙大总裁班特聘导师

l  全价值营销闭环打造

l  文旅项目会销实战导师

l  滞销盘核爆快销实战导师

l  房地产社群营销专家

l  房地产跨界整合导师

曾服务：

（2000年-2015年）日本电通广告、台湾新联阳、思源集团、德百集团高管、红星美凯龙、宝龙、阳光100、上实地产、万科、中信、碧桂园、绿地、荣盛、万达、金科、珠江地产、建业、融创、天山等众多百强房企

2015年以来任职：中国房地产共享平台合伙人、指导导师

2015年至今考察指导各类项目300+，都达到了3-20倍的业绩增长

操盘数十个项目，从普宅、别墅住宅、文旅康养、城市综合体、商业地产都有成功操盘案例。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域。对房地产跨界营销、社群营销、新媒体营销、创新闭环营销有深入研究和落地执行。常以超低成本撬动滞销盘热卖，有”死盘克星”的称号。创新闭环逻辑营销模式让很多项目起死回生，成为销售神盘！

在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合，帮助多各企业及个人实现质的飞跃。 

【课程内容】

 

上篇 爆点战略：“三原色”营销模型

模块一：爆点营销时代来临

一、一切营销法则都好像失效了

1、灭顶之灾：互联网的颠覆

2、出位：不出位就出局

3、毁三观：自杀重生，他杀淘汰

二、天变了，道变了，营销也要变了

1、移动互联网革命信息传播逻辑

2、消费者行为模型变革(AIDMA→AISAS)

3、营销模式变革(4P→4C→4R→4I)

4、房地产营销模式变革

5、反对伟光正：展示广告已死，内容广告为王

模块二：痛点营销

一、找到痛点是一切营销制胜的前提

1、为什么要挖痛点？

2、如何挖客户痛点？

案例1：大象**套的成功之道

3、痛点营销标准化操作7大流程

4、痛点营销实战落地28大工具

二、痛点营销经典案例深度剖析

案例2、乌鲁木齐万科四季花城痛点营销

“乌鲁木齐青年就低等？没前途？住农村？”

案例3、西安天朗大兴郡痛点营销

“我憎恨这狗日的房价，推远了我深爱的姑娘”

案例4：西安贝斯特商贸广场/“boss别哭”，一周揽3亿

案例5：美林湖/“活在广州不容易 ”，单日清盘9成

案例6：杭州恒基旭辉府/“咸鱼翻身”  

第三模块：痒点营销

一、手痒就想参与

1、消费者消费理念的变化：

功能式→品牌式→体验式→参与式

2、传统营销是抖得瑟，新营销是露破绽

3、参与感三要素：

开放参与节点、设计互动方式、社交营销放大

案例8：奇葩的盒子兄弟包装盒*2=300

案例9：郭敬明如何做参与感？

案例10：韩寒如何超郭敬明？

二、参与营销经典案例深度剖析

1、参与营销标准化操作7大流程

2、参与营销实战落地28大工具

案例11：成都青年城SMART公寓/“全城寻找肉体广告位”，到访300人

案例12：合景·天峻广场/中国初个原创报纸封面填色 “秘密花园”

案例13：合肥万科/“你爱合肥 哪一点？”

案例14：兰州名城广场/“丈量兰州新高度 百万红包立刻抢 ”覆盖200万人

案例15：长沙汇金城/“10小时20万 湖南人疯狂秀手”

三、疯传（病毒）九式和撕营销

1、造病毒的九大方法

2、撕营销：为什么要撕？和谁撕？撕什么？

案例16：京东撕淘宝

案例17：神州专车撕滴滴专车、Uber

案例18：长沙：鑫远分红撕中建芙蓉雅苑

案例19：万科和恒大撕大战

第四模块：嗨点营销

一、新闻没有脚 但会自己跑

1、从全民狂欢到事件营销

2、类型：借势营销和造势营销

案例20：南方都市报“小三门”

案例21：京东刘强东“西红柿门”

二、事件营销经典案例深度剖析

1、借势/造势营销标准化操作7大流程

2、借势/造势营销实战落地28大工具

案例22：南昌万达城/“真马撞宝马”

案例23：万达维多利亚湾/“丢一只羊驼  捡回一个亿”

案例24：江山大名城/“江山先生 愚人节送房”，3小时销售826套

案例25：成都首创光和城 /“老杨发飙了 ”，单天销售100套

案例26：成都佳兆业广场 /“黄丽娟征婚”，来访2400多组

案例27：中国美林湖/“从笑话到神话”一天293套2.6亿

下篇  爆点战术

模块一：爆点战术七部曲

1 持续流量释放

2 营销环节植入

3 两类客群挤压

4 销售体系配合

5 流量回流设置

6 阶段性营销高潮节点收尾

7 流量持续运营

模块二：打造爆点

一、纯粹互联网企业的爆点战略

二、如何实现房地产营销爆点化

三、打包 高频 免费 标准化

案例28：丹东滨河3号天价肉

第三模块：流量引爆创新拓客

一、 线下引爆，线上放大

1核心用户群体界定

2事件营销引爆流量

3用户参与分享与传播

案例29：相亲 约么？到访4万人，交易一个亿

案例30：一个七夕节，阿荣旗400套尾盘26天清盘

案例31：红星美凯龙头条撕 到访5万人 交易1.7亿

二、 线上引爆，线下放大

1、社交化媒体做话题，做能量

2、生活化媒体做落地，做销量

案例32：摇一摇 刷人品购物游戏，20万预算 交易1.24亿

案例33：广西柳州，绿城杨柳郡  月度来访超5000组，对外销售即清盘

案例34：广西来宾，嘉城阳光  从单月不足5套到单月超50

案例35：广西来宾，泰禾华府，滞销项目20万预算对外销售当月首期房源全部清盘

第四模块：流量转化心智杀客

一、前期“次流量”持续变现转化

二、后期“主流量”持续变现转化

三、免费“流量回流”二次变现转化

四、长期“流量运营”多次变现转化