【课程背景】

这是一门 讲 解 新 时 期 下 房 企 营销 数 字 化 运 营 落 地 及 成 交 破 解 的 全 新 课 程 。

在 房 地 产 营 销 被 渠 道 深 度 绑 架 ， 客 户 来 源 7 0 % 来 自 线 上 的 现 实 下 ， 企 业 如 何 解 决 案 场职 能 和 专 业 边 界 的 变 化 ， 如 何 解 决 最 根 本 的 客 量 与 客 质 问 题 ， 如 何 通 过 清 晰 的 操 盘 思路 及 数 字 化 营 销 手 段 进 行 高 效 的 策 略 执 行 ？ 本 课 程 以 标 杆 房 企 数 字 化 营 销 体 系 为 案例 ， 以 服 务 案 场 C 端 B 端 为 出 发 点 ， 颠 覆 多 年 陈 旧 的 古 法 卖 楼 方 式 ， 详 尽 解 析 案 场 内 外人 才 / 能 力 / 指 标 / 结 构 / 方 法 等 新思路 变 革 。

【课程收益】

痛点出发：针对业绩提升，从企业最急需解决的问题出发，切中要害！

简单直接：用最短的时间，最直接的方法，解决落地问题！  

立竿见影：现学现用，方法可直接实践运用！

立足实战：一线顶尖讲师，典型案例教学，讲授方法国内领先！ 

【课程对象】

1、房地产企业营销管理团队（营销分管副总、营销总监/经理/主管；案场经理/主管等）

2、营销策划/代理等第三方管理团队。

【讲师介绍】朱老师

    实战型营销专家、数字化营销实践专家，房地产总裁班营销课程讲师

    先后担任融创、绿城、金茂等标杆房企营销总

从事营销管理工作20余年，积累了丰富的项目操盘经验。对营销中策划与销售之间的关系具有独到的见解，通过多年的操盘与管理实践，形成了自己独有的理论体系及实战方法论。操盘项目超过20余个，操盘金额超过300亿，且多个项目为行业标杆性项目，如：绿城御园、金茂府等名盘。期间多次受邀为国内TOP级房企进行交流分享，并获得了高度的认可与好评。

【课程大纲】 

引言：当下房地产市场六大趋势和政府管控的六个手段

一、房地产市场销售额、需求、客户群、科技底层、企业转型的未来五大变革

二、房地产营销竞争格局三个现状

1、新房交易模式的改变

2、渠道崛起及进化

3、平台型模式的红海竞争与蓝海机遇

三、当下环境下房地产企业的六大痛点

1、高周转模式难以持续

2、水坝分流模式失效，天雨模式启动

3、客户获取成本居高不下，转化率不尽人意

4、被渠道绑架愈演愈烈，费率超标

5、无法保证渠道效能

6、销售净利率严重受影响

四、破局：房地产未来的变革之路

1、辅助销售的四大趋势

Ø  一二手联动深度融合

Ø  分销服务全产业链化

Ø  内外场服务主体统一化

Ø  新型渠道逐渐崛起 

2、开发商数字化营销发展趋势

Ø  营销的三大场景需数字化破局

Ø  数字化营销实现的四个路径

3、数字化时代下的销售模式变革

Ø  人才结构

Ø  能力结构

Ø  项目贡献（运营  系统 数据  销售）

Ø  营销贡献（转化）

Ø  流动贡献（渠道）

Ø  服务贡献（平台）

五、实操：数字化时代下房地产营销矩阵运营落地解析

1、什么是线索(潜在客户)? 如何定义线索获取? 怎样获取潜客线索?

1）集客式营销方法--让鱼找上门

2）目标客户营销方法--鱼叉精准捕鱼

3）营销自动化方法--助力线上线下，获客转化落地

2、制造流量： 如何通过集客式营销让客户主动找上门

1）集客营销 VS 推式营销

2）如何进行集客营销？

Ø     第一步，吸引：通过优质原创内容，吸引潜客

Ø     第二步，转化：潜客转化线索

Ø     第三步，成交：线索转化成单

3、目标客户营销（ABM）营销法则及实施方法

1）理想客户的特征确认和信息获取

2）个性化精准内容触达。谁来说？对谁说？说什么？怎么说？

3）衡量影响的五个维度，数据、覆盖度、知名度、触达、参与度

4）目标客户营销的5大重要优势

4、营销自动化助力线上线下获客落地的四个关键模块：内容、线下活动、直播、社群

1）线上：内容营销

Ø     明确的内容营销策略

Ø     内容获客：如何优质内容传播累计销售机会

2）线下活动：如何重新定位

Ø     在获客瀑布流中的位置：转化，如何提升转化率？

Ø     标配：团队作战+营销自动化

3）如何用营销自动化提高活动获客效果？

4）四种线下活动客户如何提升获客效果？

5、线上+线下：社群营销的关键方法解析

1）经营关键人物，比拜见大人物重要

2）顾客关系的重头戏，是在成交之后开始

3）为什么要做社群？

Ø     品牌社群，势在必行

Ø     社群自身价值凸显，社群三大价值。

Ø     品牌自身已有社群基础

4）如何做社群？

Ø     构建社群

Ø     社群可选的渠道

6、线上+线下：在线直播及实操要点

1）如何借势直播获客并完成线索孵化？

Ø     直播渠道选择

Ø     内容：决定直播需匹配的用户购买周期

2）直播实操：如何完成企业直播

Ø     实操要点

Ø     转化营销和销售协同

7、高效获客TIPS

1）研究100家竞争对手

2）把每一个人都逼疯

3）三个指标，打造稳定获利的客户组合

4）弄清低成本的概念

六、数字化营销战略方法论解析（全案例）

1、恒大全民营销的数据呈现

2、拆解数据背后的四大逻辑（规则、内容、裂变、循环）

3、数字化营销2.0体系的搭建及案例分享

Ø     一个核心

Ø     四项深度赋能

Ø     四大维度触达调动

Ø     五大营销标准动作

Ø     三层基本保障

Ø     两种运营思维

Ø     数字化营销方法论总纲

Ø     案例解析   

 

 七、数字化案场升级后的客户成交破解方法（案例）

1、 案场升级：智慧型案场、渠道型案场、服务型案场

2、数字化时代客户转化模型及工具

3、 案场四大颠覆

1）客户模板的建立：区域客户白描销售员如何运用到逼定中来（案例）

2）案场能力变革——不同来源不同的逼定方法：

3）内场统筹法则（案例）

4）粘性打造——新时代下内场个人社群超级 IP 运作

5）老带新（社群运营）

八、AI人工智能互联2.0如何让地产智胜服务营销（落地案例互动实操）

九、新趋势新机遇：做差异化的连接器价值

【课程说明】

【组织机构】北京房智赢管理咨询有限公司

【时间地点】2021年5月26-27日  成都

【培训费用】4800元/人；以上均含讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇、税费，会务组提供酒店代订服务，费用自理。

【联系方式】24小时热线：400-009-1528