【课程收益】
痛点出发：针对目标，快速达成，切中要害!
简单粗暴：用最短的时间，掌握最好用的套路!
立竿见影：用周博士产品选择器，无需强排，瞬间找到利润最高的产品
全程实战：只解决实战问题!
【适合对象】
1、房地产企业董事长、总裁、总经理、项目总、城市总、副总经理等高层领导
2、集团、区域、城市公司设计、营销、策划、推广、品牌等专业负责人
【讲师介绍】周老师
17年地产总经理经历，实战派专家。原华夏幸福基业地产副总经理，先后在深圳、北京、三亚等地任职，具有丰富的实战经验和理论功底。建筑设计公司合伙人，多家企业顾问，多家创业公司合伙人，清华等多家培训机构核心讲师。
周博士擅长从看似纷繁复杂的表面现象中探寻底盘逻辑，并能够总结出可复制的套路。
周博士创新能力突出，曾获6项国家专利。
周博士对企业发展路径、产品设计与策划、营销组织与创新、团队管理与构建等都有自己独到见解，形成了可行、高效、能复制的系列战略战术，每次都能让学员脑洞大开，并且付诸于工作之中。
【研发成果】曾获七项国家专利发明
地产产品：1.0容积率联排；0.7-0.8容积率双拼；130平米别墅0.8容积率；别墅生活的洋房；1.8容积率的洋房；高层创新户型；产品基因选择器（用10分钟决策产品）。
【主要客户】
碧桂园、中海、绿城、金科、中建、招商、金茂、华发、金辉、祥生、国华、华鸿、新城、中电建、中粮、中铁、中交、中铁建、金融街、北京住总、北京城投、旭辉、幸福时代、越秀、珠江实业、云南泰兴隆。。。。。。
【课程大纲】
第一剑：优化产品基因 让股东激动
一、区分三大策划的差异
1. 概念策划
2. 产品策划
3. 营销策划
案例分享：星耀五洲项目的策划混乱
演练：如果王志刚工作室合作，什么阶段介入最有价值？
二、更新产品决策依据
案例分享：同一块土地采取不同产品策略的依据有哪些.
演练：如果你自己创业应该选择什么行业作为你的产品？
三、明确产品策划条件
1、 产品策划的三架马车
① 价格驱动②限制条件③品质成本
2、 产品策划的三项原则：三个不博弈
案例分享：和政策博弈产品的风险后果
演练：当地住宅层高的要求是多少？有机会利用？
演练：交房时客户发现玻璃上有条划痕，但符合国家标准，我们应该怎样处理。
四、产品二级基因的决策逻辑 （7个七个维度让你运筹帷幄）
1、资产模型 2、家庭结构
3、项目规模 4、配套条件
5、企业价值 6、市场价格 7、面积区间
案例分享：长沙某项目的户型区间的快速取值
演练：碧桂园是否应该尝试做高端产品？理由？
五、创造工具一次性选定产品一级基因
1. 一级基因决定项目整体的收益
2. 一级基因选择器的设计
3. 一级基因选择器的应用原来
4. 一级基因产品取舍的依据是什么
5. 能否实现不强排也预知结果？
六、产品固化套路
1、别墅产品2个坑
案例分享：踩进别墅坑，神仙难救你
3、 洋房产品不尴尬
案例分享：怎样突破洋房“别墅的容积率，高层的价格”
4、 高层产品选面宽
案例分享：大面宽不是能力，而是选项而已
七、建立无内耗、各行其职的决策机制
学员演练：模拟一个真实的项目，学员现场完成产品一、二级基因决策。
案例分享：产品基因选择错位，可能是灭顶之灾
学员演练：学员现场提供真实项目，现场做决策
第二剑：立面，让客户自豪
1、 立面的本质与历史
简述建筑历史以及现代建筑立面对于房地产项目的功效
2、 立面设计技法
案例讲解：将立面的“体”“面”“线”“缝”四个层级进行分解和刻画，以及立面“墙”“入口”设计原则。
学员演练：学员可以现场提供立面，老师现场讲解立面优化的方法
3、 立面风格确定
案例讲解：立面风格选择受那些因素的影响，以及作为地产公司应该怎样选择立面
4、 立面成本控制
案例讲解：控制立面的成本可以用最简单的原则来控制
第三剑：园林，让客户青睐
1、 走出园林设计的误区
案例讲解：为什么我们的图纸上园林意境在现实的园林中消失了？
2、 园林概念设计的逻辑
案例讲解：园林有看的部分和用的部分，二者逻辑相悖；我们从活动入手，展示园林从活动-空间-布局-文化的设计逻辑，让学员一次到位的提出园林设计概念。
3、 园林方案设计的技法
案例讲解：方案设计是靠设计师的设计功力，是一个可以更多尊重设计师意见的环节；
4、 园林施工图控制的手段
案例讲解：施工图又要回到甲方控制范围，施工图考验的不是创意，而是对园林施工技法和施工组织的深刻理解；
5、 园林成本控制技法
案例讲解：园林成本控制三斧子，a\控制硬化道路以及充分利用已经硬化的部分。b\园建巧用石方量。c\绿化不均衡布局。
学员演练：学员可以现场提供项目总图，老师现场讲解园林优化的方法
第四剑：产品展示， 让客户下单
1、一切从洗脑开始
案例图解：最有效的方法就是空间不稳定法则
2、售楼部功能布局
案例讲解：构建客户信任的五个场所（接洽大厅、VIP、水吧、儿童活动、签约室）场所设计
3、产品展示要领
1）住宅的产品模型等展示各不相同
2）商业的产品模型等展示各不相同
3）写字楼的产品模型等展示各不相同
案例讲解：某公司规划展示效果
4、工法展示要领
案例分享：工法有2种，课堂图示讲解
5、卫生间也有套路
6、样板房不仅是户型展示
案例讲解：做几套样板房、选择什么户型来做样板房，什么样的样板房容易打动客户
7、庭院生活展示
案例讲解：给样板房打造一个别墅级别的体验
8、样板区整体验收标准
案例讲解：重金打造样板区的失败案例以及样板区易范错误
学员演练：模拟一个项目展示区，学员现场修改客户动线，获得客户青睐。
第五剑：地库的优化与营销， 打扫战场
1、 产品策划阶段的地下室面积预估
案例讲解：2.0、2.2、4.0、7.0容积率地下室面积预估
2、 脱开主体施工之优劣分析
案例讲解：某上市地产公司一体化施工和分体施工带来的成本差异
3、 塔楼下部空间的应用与设计
案例讲解：应用案例分享，塔楼下部空间界定创造的价值
4、 机械车位的应用条件
案例讲解：用工具计算机械车位使用的零界点
5、 单层和多层地下室成本分析
案例讲解：多层与单层地下室的经济指标差异
6、 大小柱网优劣对比
案例讲解：大柱网和小柱网的成本差异
7、 车库层高的成本敏感度分析
案例讲解：现场计算层高每增加一米的代价
8、 固定地下室总面积条件下的优化设计对策
案例讲解：成都、西安等地方性政策约束下的优化方案
9、 哪些设备功能是可以设置在塔楼下面
案例讲解：老师提供表格化的内容，作为检查设备用房位置选择对否的工具。
10、地下室新技术分析（loft、夹层、耦合）
案例讲解：LOFT技术的应用优势与劣势
11、地下室结构优化创造的价值
案例讲解：地库优化效果预判方法应用
12、影响停车效率的相关指标分析
地库优化案例分享
13、地库营销独门套路
【课程说明】
【组织机构】北京房智赢管理咨询有限公司
【时间地点】2021年9月11-12日 西安
【培训费用】4980元/人；以上均含讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇、税费，会务组提供酒店代订服务，费用自理。
【联系方式】24小时热线：400-009-1528
