【课程背景】
随着宏观调控的延续，房地产市场已逐步由"地产"时代转变为"房产"时代，单纯依靠"土地红利"获取开发利润的传统模式已经逐渐淘汰。在投资主体多元化和"投资”、“开发"职能逐渐剥离的情况下,专业开发能力将在未来房地产行业扮演越来越重要的角色。基于此，房地产项目代建模式应运而生，它有效整合了双方各自资源优势，在信息共享、风险共担的合作前提下，实现项目整体利益、委托方利益及代建方利益最大化的"多赢"目标，受到当前市场的高度认可。本课程将系统阐述代建的发展历程，代建市场现状及发展趋势，代建标杆企业最新4.0版本的内涵、项目代建整体管理标准以及管理实务心得、相关案例等，以使学员全方位系统了解代建模式、体系及操作要点。
【课程收益】
1、全面了解房地产项目代建发展过程、趋势及各种代建类型；
2、系统剖析代建各类型、模式及管理标准；
3、系统剖析代建项目从合作洽商到确认，从开展到完成等全程
4、管理程序与标准，同时解析标杆代建企业的成功模式；
5、系统剖析标杆代建企业各类型、模式及管理标准；
6、实务剖析讨论交流代建项目合作中的管理要点、痛点及风险控。
【课程对象】
1、房产代建企业或委托方董事长、总经理、项目总、项目经理等；
2、项目开发、代建管理负责人及中、高层管理人员；
3、 房地产企业产品设计、成本、采购、工程、营销、综合管理等各职能部门负责人等。
讲师介绍：黄老师
资深房地产项目全流程管理专家
曾任房产名企绿城、蓝城等资深项目总
清华大学、北京大学房地产实战培训班讲师
房地产项目实战操盘手：拥有近30年房地产项目开发经验，参与开发项目数十个，理论知识体系完备，具备战略层面把控宏观发展形势及项目投资决策经验，又有住宅、商业项目实务管控层面的市场研究、项目定位、规划设计、工程施工、营销管理、招商运营、财务成本、税收控制、竣工验收及交付管理等全程开发经验。
【课程大纲】
第一部分：房地产项目代建开发实务
【课程大纲】
1、 代建工作基本内容
1.1代建工作的基本内容
1.1.1代建全程工作内容
1.1.2代建工作目标
1.1.3代建工作要点
1.2代建工作各阶段要点
1.2.1项目前期方案论证
1.2.2项目成本、计划综合管控
1.2.3项目开工
1.2.4项目开盘
1.2.5项目验收交付
2、代建前期启动管理要点
2.1启动期基本特征与要点
2.2代建团队组建与派驻
2.2.1代建团队组建原则
2.2.2代建团队派驻
2.3启动期蜜月期特征与要点
2.3.1蜜月期特征
2.3.2蜜月期利弊
2.3.3蜜月期工作注意事项
2.4代建项目管理规则的制定
2.4.1代建项目管理规则制定依据
2.4.2管理制度要点
2.4.3管理规则注意事项
2.5启动期磨合
2.5.1启动磨合期特征
2.5.2磨合期工作要点
2.5.3磨合期实务解析
2.6代建前期工作重点
2.6.1前期展开要点
2.6.2项目目标、计划制定
2.6.3核心业务研究
2.7代建费用
2.7.1代建方权益与代建费用依据
2.7.2启动期代建费用规范
2.7.3启动期代建费用操作实务
3、代建中期管理要点
3.1代建中期工作特征
3.1.1项目实质性展开
3.1.2中期是各方面工作的统筹推进
3.2代建中期工作要点
3.2.1项目开工与工程管理
3,2.2项目开盘与营销管理
3.3委托方插手业务的对策与实践
3.3.1委托方的插手业务种种情况
3.3.2委托方插手业务动机分析
3.3.3代建方应对策略与操作实务
3.4委托方资金困难的对策与实践
3.4.1委托方主要资金困难情况
3.4.2各种不同类型资金困难对策
3.4.3代建方融资、担保、风险可能分析
3.4.4资金困难操作实务
3.5委托方插手业务核心
3.5.1委托方参与业务核心原因分析
3.5.2代建方业务核心能力体现
3.5.3委托方插手业务把握
3.6项目成本管理
3.6.1项目成本控制双方目标
3.6.2成本目标基本原则
3.6.3成本过程管理要点
3.6.4成本目标责任与考核
3.7项目开盘与销售管理
3.7.1代建项目营销推广、开盘计划
3.7.2价格决策
3.7.3销售管理
3.8品质与工程管理
3.8.1产品品质原则与标准
3.8.2产品品质实施保障
3.8.3工程全过程管理要点
4、代建后期工作管理要点
4.1代建后期工作要点
4.1.1代建后期工作任务
4.1.2后期工作要点
4.2项目竣工验收
4.2.1项目竣工验收流程
4.2.2项目竣工验收工作内容
4.2.3竣工验收标准要求
4.3项目交付
4.3.1交付流程
4.3.2客户交付入住
4.3.3项目交付物业
4.5项目结算管理
4.5.1项目结算工作内容
4.5.2项目结算基本原则
4.5.3代建项目结算流程、要点
4.6项目代建退出机制
4.6.1项目代建退出机制原则
4.6.2项目退出机制内容
4.6.3项目退出工作要点
4.7项目后评估与总结
第二部分:项目代建管控及风险防范
1、 代建概述
1.1代建的定义及特征
1.2项目代建各类型及要点
1.3代建市场发展与趋势
1.3.1代建发展历程
1.3.2目前代建市场基本格局
1.3.3代建市场发展趋势
1.3.4代建标杆4.0版本“三增值五承诺”解析
2、代建合作基础
2.1代建合作的基本条件
2.1.1委托方前提
2.1.2代建方要素
2.2代建双方责、权、利
2.2.1代建双方责任
2.2.2代建双方权益
2.2.3代建双方义务
3、委托方代建前期把控
3.1代建方代建能力判断
3.1.1代建专业能力
3.1.2代建团队管理能力
3.1.3代建品牌、规模、实力与信誉
3.2项目代建目标任务制定
3.3整体代建方案研究
3.4代建合作条件洽商
3.4.1代建目标
3.4.2代建责任
3.4.3代建费用
3.4.4代建其它条件
4、代建方前期研究
4.1代建区域市场及项目研究
4.1.1代建区域市场分析
4.1.2代建项目地块、定位、可行性研究
4.1.3项目基本投资、收益、风险
4.1.4项目基本结论
4.2委托方目标任务分析
4.2.1委托方代建目标
4.2.2目标任务的可行性分析
4.3代建合作基本条件洽商
4.3.1代建目标任务的投入匹配条件
4.3.2代建费用
4.3.3代建收益、责任、义务及风险
4.3.4代建其它条件
4.4代建合同剖析
4.4.1合同原则
4.4.2合同要点
案例分享：行业标杆绿城代建合同解析
5、代建优势
5.1品牌、产品优势
5.2成本优势
5.3溢价优势
5.4投入少风险小回报高
5.5市场占用影响优势
案例分享：标杆代建企业核心优势解析
6、代建劣势
6.1委托方诉求多变难以主导项目方向
6.2项目前期沟通耗时耗力
6.3品质难以保障
6.4代建费用下降风险增加
7、项目代建风险与防范
7.1代建项目主要风险可能
7.1.1品牌受损
7.1.2代建费用支付
7.1.3融资或担保
7.2代建风险的把控
7.2.1前期研究把握
7.2.2委托方信誉、理念
7.2.3项目综合经营管控
7.2.4融资担保抵押
8、项目代建痛点分析
8.1代建痛点种种
8.2痛点分析解决
9、委托方代建综合把控
9.1委托方选择合作原则
9.1.1品牌规模代建公司
9.1.2一流专业丰富实战代建团队
9.2委托方经营理念
9.3委托方合作支持
10、代建方代建综合把控
10.1项目前期研究把控
10.2合作条件把控
10.3项目操盘综合把控
10.3.1项目专业研究、操盘综合方案
10.3.2项目品质把控、价格制定
10.3开工、开盘、交付
第三部分: 绿城代建具体案例分享及实务探讨
1、绿城代建案例
2、代建实务分享及探讨
附件：绿城房产品系列及代建分享
绿城代建合作协议分析
【课程说明】
【组织机构】北京房智赢管理咨询有限公司
【时间地点】2023年3月25-26日 西安
【培训费用】5800元/人；13000元包3人团队，20000元包5人团队（高管团队参加，效果更好）以上均含讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇、税费，会务组提供酒店代订服务，费用自理。
【联系方式】24小时热线：400-009-1528
