7月14日：厦门《滞重资产快速去库存营销策略新战法解析——社区商铺创新营销和车位爆销技巧》

课程收益

 

1、分享标杆房企社区商铺销售新模式，完成项目商铺销售计划。

2、萃取标杆房企车位爆销技巧，加快车位去化。

 

课程对象

 

房地产公司营销管理者和置业顾问

 

讲师介绍

郭老师：房智赢资深讲师；房地产营销管理实战专家，高级营销讲师，房地产高级营销策划师，国家注册建筑师，高级经济师。标杆上市房企高管，南京大江讲堂商学院客座教授，26年房地产项目运营管理经验，任万达集团、天山集团等房企副总经理、营销总监。

郭老师有26年房地产项目运营管理经验，现任国内某大型地产集团总经理，曾任万达集团、天山集团等知名房企副总经理、营销总监职位。

营销出身，擅长房地产项目投资规划、产品设计、操盘、销售团队管理与激励和物业客户服务水平提升，对中高端住宅地产、康养地产、旅游度假地产、商业地产和工业地产项目具有丰富的实战经验。

授课风格：

1、实战派，课程实用性强，案例丰富。

2、语言生动、激情、幽默，有感染力。

3、课堂气氛活跃，适合学员的学习与知识的吸收。

4、互动性强，强调学员参与和过程可操作性，注重培训效果的转化。

 

课程大纲

 

第一讲   商铺创新营销

一、社区商铺营销的正确思维

1、住宅和商铺销售的表象和实质是什么？

2、社区商铺的核心问题是什么？

3、社区商铺的核心价值在哪里？

4、社区商铺销售的基础是什么？

案例分析：物业公司就这样把商铺卖光了。

二、社区商铺产品分析

1、社区商铺销售前期都应该做哪些准备？工作的方向在哪里？

2、社区商铺营销难点解析

3、投资客户异议产生原因及应对策略

4、客户投资决策前内心对话的六个问题是什么？

课堂演练：社区商铺投资客户异议及应对话术。

三、社区商业投资收益的正确认知

1、社区商业设置的必要性

2、城市建设规划对社区商业配置政策分析

3、社区商业业态现状和未来

4、客户投资商铺对于资金回收期的考虑

5、商铺投资成败的思维逻辑

6、不成熟区域社区商业的营销技巧

7、社区商业期铺的营销技巧

四、社区商铺业态需求与产品链接

1、业主年龄阶段与社区商铺业态分布

2、不同阶段人群诉求与社区商铺的三个需求维度

3、业主需求层次决定的社区商业九大业态

4、社区商铺价值划分与不同业态落位地段

5、根据不同业态需求确定商铺面积

6、客户追捧的商铺产品设计

案例分析/分组讨论

第二讲   车位爆销技巧训练

一、车位产品营销售模型

1、特征：清晰阐述产品有什么？

2、优势：相比之下更怎样？

3、利益：能够带给客户/业主怎样的好处和利益？

4、证据：以上用什么来支撑？

课堂演练：构建车位产品营销模型。

二、车位销售意向客户判定和管理

1、意向客户判定的三种方式

2、三个指标判定客户意向程度

3、客户意向的五个阶段性特征

4、意向客户的等级分布及特征

5、意向客户管理

6、意向客户成交后服务与维护

分组讨论：如何建立意向客户服务体系？

三、新手进阶车位销售大咖的三个妙招

1、车位购买业主客群分析

2、二维销售法则突破客户心理三大防线

3、车位快速成交逼定技巧

课堂演练：车位二维销售法则深度演练。

四、车位电话销售三大技巧

1、车位电话销售挑战障碍与对策

2、车位电话销售流程与准备要点

3、车位电话销售五大技巧

课堂演练：车位电话销售话术演练

五、车位销售流程

1、筹备期：完成车位销售的四项准备工作

2、销售期：车位销售四阶段，有效促单是关键

3、售后期：三项工作做圆满

六、车位营销三大策略

1、推售策略：制造紧张稀缺感

2、促销策略：制造优惠假象

3、展示策略：打造尊崇感

案例分析：标杆房企像卖房子一样卖车位。

课程回顾和总结