一、课程背景
随着线下获客效率越来越低，很多房企都开始转战线上平台。这两年，短视频、直播卖房基本成了头部房企的标配。
①据抖音房产白皮书显示，房企TOP200的抖音入驻率达到了90%，开发商账号在500~1000粉和1000~5000粉的占比有了明显提升，开发商直播间数量提升了1倍多，开发商认证账号的直播时长翻了近2倍，可见房企在抖音赛道投入了大量时间和精力。
比如去年抖音房产领域增粉最多的是金地智慧服务，房产有效直播场次排名第四的是越秀的一个项目，一年直播了800次，相当于平均一天开播2场。抖音房产直播间热度第四名是万科一个项目，热度达到了700万次，据说该账号每天直播10个小时，每周70个小时，全年无休。
真没想到，头部房企在抖音获客已经这么卷了！
那么，当下抖音获客呈现出哪些新趋势，到底怎么样做抖音，才能像头部房企这样拿到好的成绩？才能持续培育流量操盘手人才呢？
②短视频流量获客，高度依赖内容创作，但一线团队往往由于时间、能力、精力等方面的问题，很难持续坚持来做。所以对于开发商而言，最佳状态是在集团或区域搭建内容平台，为一线赋能，让一线能半小时就能创作出优质内容。企业内容中台包括短视频选题库、短视频文案库、直播脚本库、新媒体运营SOP库。
房产内容目前主要包含了五种形式，除了段子内容外，均可以有非常好的获客效果。短视频又细分为四类内容，分别是探盘、图文、口播、段子。开发商最喜欢拍段子，但坦白说这更多是自嗨，对于成交没有任何作用。
那么如何建立企业的短视频选题库？如何建立企业的短视频文案库？如何建立企业的直播脚本库？如何建立企业的新媒体运营SOP库？...
二、培养新媒体操盘手的十大理由？
1、适应数字化营销趋势，提升市场敏锐度。
2、增强品牌影响力，提升品牌知名度，实现品牌与消费者的连接。
3、采用丰富的用户数据实现精准营销，提高转化率。
4、强化与客户的互动和沟通，提升客户满意度。
5、拓展营销渠道，降低营销成本。
6、创新营销方式，提高竞争力。
7、实时数据分析，优化营销策略。
8、提升整个团队的新媒体运营能力，推动团队向数字化、智能化转型。
9、应对市场变化，保持领先地位。
10、立足新问题，找到新方法：立足当下“大存量+少客户”的市场现状，找到新的营销破局方法。
六、培训议程
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8月16-17日 |
8:30-9:00 学员签到 |
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第一天 |
课程安排 |
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上午
09:00-12:00 |
l 探索：一个合格的房产流量操盘手需具备哪些能力？ ①房产新媒体运营工作包含了哪些模块？ ②合格房产新媒体运营的三大要素 ③新媒体房产运营的九大能力要求 1. 房产流量获客的当下格局：开发商、中介集团 （头部房企、地区房企、四五线房企、中介集团、代理公司） 2. 房产流量获客的当下格局：个体博主 （头部博主的列举与特点说明、我凭什么把自己打造成了 100 万粉丝的抖音房产博主、百万房产博主的起号历程、契机、做号期间的成长与挫折、变现中遇到的问题） 3. 地产的公域流量和私域流量的特殊性 （地产公域流量无法成交的原因，以及私域流量无法单一路径成交的剖析） 4. 流量获客的正确姿势 （房产短视频 VS有流量的房产短视频 VS能变现的房产短视频） 5. 拍剪实操快速辅导抓技巧 （现场出片，10分钟出片法则） |
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12:00-14:00 |
用 餐 、 午 休 |
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下午 14:00-17:00 |
1．为什么地产人大多做不好流量获客 （地产的低频高价低复购逻辑，与行业普遍对于房产流量人设的误解，账号搭建实操） 2．选题实操 （地产的内容为什么没流量，为什么不涨粉？流量漏斗解析及现场实操） 3．简易探盘模型的利与弊 （图文大字报解析，口盘解析，独立探盘解析） |
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加餐- 课后交流 |
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17:00-17:30
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内部交流 | 头部房企新媒体流量获客的打法及变化
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第二天 |
课程安排 |
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上午
09:00-12:00 |
1. 房企矩阵化直播的利与弊 （房企当下环境，如何做到“人人都是自媒体”） 2. 房企直播常态化的方式方法 （渠道中介直播，真的比开发商更有效？开发商常态化直播的正确姿势） 3. 房企直播间打造-手机直播 4. 房企直播间打造-电脑直播 5. 房企直播脚本架构 （万用直播脚本架构SOP，适用于未来所有场景） |
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12:00-13:30 |
用 餐 、 午 休 |
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下午 13:30-16:30 |
1．直播案例复盘 （通过一场复盘，教会你如何运营团队直播） 2．房企短视频陪跑流程SOP （短视频SOP的构成，方向与方法，内容中台搭建，实践误区） 3．房企直播陪跑流程SOP （直播SOP的构成，常态化直播与常态化复盘机制，实践误区） 4．房企团队KPI架构搭建及误区 （不同企业，不同层级，从集团到区域到项目的KPI制定建议） 5．运营进阶课：如何实现总部-区域的MCN能力复制？ 1. 运营人员如何掌握新号0-1孵化能力 2. 运营人员如何培养主播具备自主内容创作、自主数据诊断能力 3. 各区域如何建立起自己的内容中台 ü 课后交流&现场个案咨询 |
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16:30 |
学员返程 |
