一、课程引言
当传统住宅市场举步维艰时，大多数房企开始尝试非住宅类地产项目——商业地产成为开发
商转战的热土。而商业地产投资的多元化必然加大风险,所以掌握各种金融资源，运用多种金融工
具疏导和吸引投资，防范投融资风险，搭建企业的金融平台对商业地产行业来说是非常重要的。
清华大学经过深入调研与精心设计，推出“商业地产开发与投融资总裁研修班”，使学员系
统了解掌握商业地产战略决策的理论和方法，灵活运用金融工具，借助资本市场，整合有效资源，
寻求新的投融资渠道，消除资金“瓶颈”，多方面提升企业竞争优势，倾力培养商业地产领导和管理
精英。
二、课程目的
通过本课程的教学，使学员系统了解商业地产开发与投融资所涉及的基本理论和方法，掌握商业地
产战略决策、市场研究与投资分析、产品规划与运营、商业业态与物业、工业地产开发与经营、休闲旅
游地产开发与经营、酒店开发与经营、市场的开发与运营、外资银行融资、民间融资、国际基金合作、
REITS融资、资本市场融资等关键环节的管理技术和手段，具备独立领导一个房地产团队，进行商
业地产开发、投资和顾问服务等能力。
三、课程特色
本课程以商业地产开发及投资的业务流程为主线，结合企业管理研究和实践的新成果，整合商业地产
实战和融资操作中所需的知识和能力，实现了系统性和实用性的有效结合，度身订做、注重实战、学以
致用。
本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专家、教授和企业家，结合成功或失败的
真实案例，采用讲座、研讨、案例学习的方式，提高学员的理论水平和实战能力。
根据教学计划，部分课程将选择经典商业楼盘进行现场教学，课后组织经典项目考察，更加贴近实战地提
高学员们的操盘水平和能力。
四、课程体系
全部课程28天，系统帮助学员掌握房地产开发与投融资前沿知识和操作手段，更多了解国际形势，知晓
国内政策，分析市场走势，解决投融资问题。
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一、商业地产开发及运营管理 |
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宏观经济政策与商业地产开发战略 |
商业地产项目拿地与定位分析 |
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l 中国房地产市场的发展历程 l 当前宏观形势及政策分析 l 未来行业走势及企业发展对策 l 发达城市与中小城市房地产市场发展 l 国际地产市场发展与周期循环 |
l 国家、地方政府土地管理制度分析 l 建设成熟的土地评估、储备与运营体系 l 招拍挂、一阶开发技巧及应用 l 客户、土地、资本与拿地模式及定位 |
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商业地产营销策划 |
商业地产的建筑规划设计 |
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l 房地产全程策划与创新营销 l 领导力塑造及团队销售执行力塑造 l 互联网与微信营销 l 大客户营销方案设计 l 售楼部及楼书设计理念与案例 |
l 商业地产的建筑设计关键要素 l 商业地产的功能性与业态分布 l 商业地产氛围营造与景观设计 l 物业规划设计与商业经营功能
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商业地产企业纳税筹划 |
商业地产的运营管理 |
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l 会计报表分析 l 企业纳税风险成因 l 影响税收筹划的因素 l 公司内部税收风险控制 l 商业地产税费政策与合理避税 |
l 商业房地产的招商策略 l 商业产的租留售与物业管理 l 商业地产日常运营管理 l 商业地产经营功能策略与执行规划 |
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旅游地产开发与经营 |
养老地产开发与经营 |
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l 旅游地产项目策划与投资评估 l 旅游地产的产品化路径及盈利模式设 l 旅游地产的选址定位与战略策略 l 旅游地产的产品特征及注意问题 l 旅游地产的物业类型与景观环境技术 l 旅游地产的项目运营技术与实现策略 |
l 养老养生地产的政策解读与发展建议 l 目前国内养老地产的开发策略 l 养老养生地产的开发运营模式 l 开发养老地产目前面临的问题 l 养老养生地产八大路径
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休闲地产开发与经营 |
酒店开发与经营 |
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l 旅游地产项目策划与投资评估 l 旅游地产的产品化路径及盈利模式设 l 旅游地产的选址定位与战略策略 l 旅游地产的产品特征及注意问题 l 旅游地产的物业类型与景观环境技术 l 旅游地产的项目运营技术与实现策略 |
l 养老养生地产的政策解读与发展建议 l 目前国内养老地产的开发策略 l 养老养生地产的开发运营模式 l 开发养老地产目前面临的问题 l 养老养生地产八大路径
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二、商业地产资本运营与投融资 |
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商业地产金融战略 |
商业地产股权融资 |
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l 商业地产资金需求结构的分析 l 打造金融团队、建立金融资源 l 构建畅通资本通道 l 政府与社会资本合作（PPP）模式 |
l 股权融资整体策划 l 防止收购和稀释问题 l 股权融资中的税务安排 l 增资扩股协议、法律问题和谈判 |
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商业地产项目投资与融资筹划 |
商业地产基金 |
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l 项目分析、决策、投资方案设计 l 过程控制与税务筹划 l 商业地产项目融资策划 |
l 公募与私募 l “火爆”的房地产基金 l 商业地产基金的募集方式 l 商业地产基金的新运营模式 |
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地产投资信托REITS |
商业地产与互联网金融 |
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l 地产投资信托的类型 l REITS国际运行模式的比较 l 中国REITS基金的定位与模式选择 |
l 互联网融资的商业模式优势 l 风险防范的手段创新 l 互联网大众的筹款模式的特点 l 供应链金融与互联网金融的交互 |
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三、企业家人文素养 |
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领导艺术与领导智慧 |
国学精粹与现代管理 |
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l 企业家人格魅力塑造 l 沟通与冲突管理 l 商务礼仪与谈判艺术 l 情绪商数与影响力 |
l 中国传统哲学思想与现代谋略 l 道德经与道家智慧 l 儒墨道法与企业管理 l 鬼谷子大成智慧 |
五、 课程对象
商业地产及其相关企业（集团）总裁、副总裁、总经理等；信托公司、基金公司、投资公司
等机构负责房地产金融业务的负责人；房地产相关的咨询顾问机构的高阶经理人等。
六、 师资阵容
清华、北大、人大等高校的专家学者
国家发改委、建设部、国土资源部等政府主管官员、高阶研究人员
国内外房地产推广、策划专家，地产界企业家
【往届邀请的部分专家、教授】：
陈 淮 建设部政策研究主任
谢家谨 建设部司长
宁向东 清华经大学经济管理学院教授
刘洪玉 清华大学房地产研究所所长
王守清 清华大学土木工程系教授
庄惟敏 清华大学建筑设计院院长 教授
于希贤 北京大学城市与环境学系教授
董 藩 北师大房地产研究主任
张晓丽 北京明德天盛投资管理总裁
刘 力 五合国际建筑设计集团总顾问
王 平 中房协副秘书长
曹海良 北大EMBA教授，房地产咨询专家
宋洪祥 中国纳税筹划网总裁
孟晓苏 中房集团理事长
黎振伟 泰盈置业顾问集团总裁
矫培民 和君管理咨询
许豫宏 天津商业大学硕士研究生导师
卞华舵 中科招商执行总裁
房西苑 投融资专家 清华客座教授
郑锦桥 嘉富诚国际资本总裁
王永平 商业地产联盟秘书长
王裕强 港汇广场董事长
鲁炳全 北京博智商业地产研究院院长
李 忠 华高莱斯国际顾问公司总经理
刘永华 大连万达商业公司总经理
宁奇峰 大连万达商业地产公司副总裁
陈宝存 独立经济学家、房地产专家、中国好宅研究会副会长
王 巍 万盟投资董事长、工商联并购会长
七、学习收益
1、使学员多方面了解商业地产开发与投融资前沿知识和实操手段，更多地了解国际形势、国内政策，
分析市场走势，解决投融资问题；
2、使学员掌握商业地产战略决策、市场研究与投资分析、产品规划与运营、商业业态与物业、工业
地产开发与经营、休闲旅游地产开发与经营、酒店开发与经营、市场开发与运营、外资银行
融资、民间融资、国际基金合作、REITS融资、资本市场融资等关键环节的管理技术和手段，具
备独立领导房地产团队，进行商业地产开发、投资和顾问服务等能力。
八、学习安排
学制：两年,每两个月集中授课一次，每次3天，共28天，224学时。
九、教学管理
1、 研修班设班主任1人和学习顾问3-4人，负责相关的教学管理和学习咨询服务工作；由班主任协助组建班委会，选举班长等班委会人员，协助教学管理；
2、 评选突出学员，颁发突出学员荣誉证书等。
